“Pomalé je rýchle.“
Lin Guodong v rozhovore s akcelerátorom X-MAN túto vetu opakovane zdôraznil. Prax dokázala, že práve vďaka tomuto jednoduchému presvedčeniu urobil z malého podniku s oceľovými pásmi vo svete v tejto oblasti veľkú známosť.
Mingke Transmission, ktorú vedie Lin Guodong, je známa svojou stabilitou v tomto odvetví. Či už z hľadiska interného riadenia alebo rozvoja externého trhu, tomu pevne veríjadrom životaschopnosti výrobného priemyslu je „stabilný“ – stabilné srdcia ľudí, stabilné trhy a produkty.
Rovnako ako jeho stabilná kariérna dráha: už 18 rokov je ponorený do priemyslu oceľových pásov. „Osud je zariadený. Nemám na výber. To je všetko, čo môžem urobiť.“ Smial sa a dráždil sa.
Lin Guodong vyštudoval univerzitu v Xiamen so zameraním na leteckú energetiku. Po ukončení štúdia pracoval 7 rokov pre spoločnosť Sandvik, svetovo uznávaný podnik na výrobu oceľových pásov. V roku 2012 založil v Šanghaji značku „Mingke Steel Belt“. V roku 2018 investoval v Nanjingu a vybudoval výrobnú základňu.Teraz sa spoločnosť stala vedúcou značkou v globálnom odvetví výroby presných oceľových pásov s vysokou pevnosťou, s priemerným ročným rastom 20 % za posledných 11 rokov a podiel produktov na medzinárodnom trhu sa vyšplhal na vedúce postavenie v tomto odvetví. V nasledujúcich 10 rokoch sa zaviazal vybudovať prvú značku s trhovým podielom neviditeľného šampióna.
"Očakáva sa, že tohtoročné príjmy dosiahnu 150 miliónov juanov a výstupná hodnota na obyvateľa je približne 1,3 milióna juanov, čo je takmer dvojnásobok priemeru rovnakého odvetvia." Povedal Lin Guodong.
Aká je magická zbraň Mingkeho, tvárou v tvár takému potešiteľnému výkonu a silnej dynamike? Podrobne odpovedal z troch aspektov: produkt, trh a manažment.
Podľa neho sú hlavnými produktmi spoločnosti Mingke oceľové pásy používané v rôznych scenároch. V porovnaní s tradičnými výrobkami možno Mingkeho oceľový pás považovať za šľachtica v oceli. Nielenže máultra vysoká pevnosť a dobrá flexibilita, ale má tiež širokú škálu použiteľnosti.Vo výrobnej dielni sme tiež videli, že vysokopevnostné presné oceľové pásy sa po preťahovaní, tepelnom spracovaní, povrchovej úprave a iných procesoch stávajú priehľadnými a odrážajú zrkadlový strieborný lesk. „Surovinou je starostlivo vybraná vysokokvalitná oceľ a výrobný proces zavádza pokročilú svetovú technológiu spracovania. Súčasne sa zavádza aj globálna špičková technológia, ktorá do produktu vkladá stabilné parametre výkonu.Jedným slovom, všetky prvky sú zosúladené so svetovou prvotriednou úrovňou.“Povedal Lin Guodong.
Jednotková cena Mingkeho oceľového pásu sa môže predať za viac ako 300 000 juanov. „Každá objednávka je vysoko personalizovaná a my ju prispôsobíme podľa potrieb zákazníka, čo je nenahraditeľné. Rozpoznalo to veľa zákazníkov a objednávka je momentálne nasýtená.“
Prečo sú drahé oceľové pásy také populárne na trhu?Lin Guodong použil panel na báze dreva ako príklad, aby vysvetlil dôležitosť oceľového pásu vo výrobe: oceľový pás zohráva úlohu základnej zložky v kontinuálnom lise. Vďaka priamemu kontaktu medzi oceľovým pásom a doskou vo výrobnom procese kvalita oceľového pásu do značnej miery určuje kvalitu povrchu finálnej dosky. V osemstopovom oceľovom páse existuje bezproblémový proces spájania pozdĺžneho zvárania a tolerancia hrúbky a deformácia zvárania by sa mali kontrolovať na veľmi presnej úrovni. Ďalším zameraním oceľového pásu je únavová pevnosť, ktorá priamo určuje životnosť oceľového pásu. Skúška ohybom simulovaného oceľového pásu na lise pred opustením továrne na oceľový pás Mingke zaisťuje stabilitu kontroly kvality oceľového pásu.
Vďaka vynikajúcim produktom a výhodám, ktoré prinášajú výhody vo veľkom meradle, sa oceľový pás Mingke zapája do čoraz väčšieho počtu priemyselných odvetví, ako napr.palivové články, automobilové ľahké, pečenie, chemická granulácia vločiek, umelá doska, keramická veľká skalná doska, gumená doska atď.
Na to, aby ste sa dostali na popredné miesto v odvetví, nestačí spoliehať sa na výhody produktov a rozhodujúci je aj podnikový manažment.
Pokiaľ ide o organizačné riadenie, Lin Guodong sa usiluje o pocit uvoľnenia. „Takmer nikdy nepracujem nadčas a nevytváram atmosféru nadčasov. Nechcem, aby boli zamestnanci príliš úzkostliví. Dúfam, že každý môže po práci cítiť vnútorné šťastie.“ Lin Guodong dodal: Žiadna úzkosť neznamená pohŕdanie efektívnosťou. Naopak, má zabezpečiť, aby boli zamestnanci v lepšom stave a dosiahli dvojnásobný výsledok s polovičným úsilím. „Efektívnosť projektu musí sledovať každá spoločnosť a snaha o efektivitu nie je v rozpore s naším kultúrnym zámerom.“
po druhé,je tiež veľmi dôležité spájať srdcia ľudí.„Mingke je v stave nepretržitej ziskovosti, čo má veľa spoločného s mojou podnikateľskou filozofiou. Vo svojom živote som veľmi jednoduchý. Nemám luxusnú spotrebu a jazdím len na aute za viac ako 300 000 juanov. Pretože radšej zavediem systém rizika, aby mal každý stabilné očakávania. Okrem toho bol sformulovaný aj systém zdieľania peňazí. Keď sa to presadí, vnútorná súdržnosť zamestnancov bude jednoduchá. Pretože každý vie, že existujú stabilné očakávania týkajúce sa brania peňazí.“
Lin Guodong ďalej vysvetlil, že produkty Mingke sú veľmi závislé od ľudí. V skutočnosti sú tiež závislé naduch remeselníkov.Na získanie dobrého stavu profesionálnych zručností musia pracovať mnoho rokov a kvalita produktu môže byť stabilná. Naopak, ich stabilita závisí aj od organizácie podniku a podnik im musí prinášať stabilný pocit bezpečia. Obe sa dopĺňajú a dopĺňajú.
“Model európskeho neviditeľného šampióna je hybnou silou a meradlom môjho podnikania.Na rozdiel od outletového priemyslu, ktorý zachytáva dopravu, základná logika presnej výroby je pomalá premenná. Trvajte na tom, aby ste robili ťažké a správne veci po dlhú dobu. Dnešnou hlavnou akciou je posilniť dlhodobý cieľ v priebehu najmenej troch rokov.“ Pred tromi rokmi Lin Guodong použil veľa peňazí na vytvorenie učiacej sa organizácie. Prostredníctvom súboru tréningových a preverovacích mechanizmov kultivoval talenty vhodné pre ich vlastné charakteristiky pre podniky a vyriešil problém dočasného nedostatku ľudí a spoliehania sa na vonkajší trh pri získavaní nestability.
Šíp vydaný pred tromi rokmi dnes zasiahol volské oko.
V čase, keď mnoho podnikateľov stále hľadá cestu do zahraničia, Lin Guodongov skorý zámorský biznis niesol vlajku tohto podniku.
Spoliehajúc sa na mechanizmus prípravy talentov, ktorý sám zaviedol, Mingke pred mnohými rokmi založil zahraničné obchodné oddelenie a má v úmysle kultivovať skupinu talentov slúžiacich zámorským podnikom.
Vezmite si ako príklad predajné kanály. Po nájdení zahraničných agentov ich Mingke vzal do Číny na školenie jednotných predajných služieb. Po rokoch nepretržitého úsilia má v súčasnosti viac ako 10 zámorských agentských kanálov a zákazníkov vo viac ako 10 krajinách a regiónoch po celom svete.
„Príjmy zo zahraničia tvoria 40 % celkových príjmov a dynamika rastu je stále veľmi dobrá. Boli sme na mori už takmer 10 rokov a neustále rastieme. Obchodný scenár je veľmi vyvážený. Nespolieha sa na jediný podnikateľský scenár alebo jednotný trh. Napríklad Brazília, Thajsko, Malajzia, Turecko, Irán, Rusko atď. Okrem toho sa chopte zámorských a domácich trhov súčasne a snažte sa dosiahnuť rovnováhu.“
Keď už hovoríme o budúcnosti, Lin Guodong povedal, že jeho vízia tohto podniku je veľmi jednoduchá: IV priebehu niekoľkých nasledujúcich desaťročí si môže Mingke udržať zdravý vývoj a stať sa referenčným podnikom v podoblasti oceľových pásov.
Čas odoslania: 29. mája 2024