„Pomalé je rýchle.„
V rozhovore pre akcelerátor X-MAN Lin Guodong túto vetu opakovane zdôrazňoval. Prax ukázala, že práve s týmto jednoduchým presvedčením dokázal, že malý podnik zaoberajúci sa oceľovými pásmi sa stal v tejto oblasti celosvetovo veľmi známym.
Spoločnosť Mingke Transmission, ktorú vedie Lin Guodong, je známa svojou stabilitou v tomto odvetví. Či už ide o interný manažment alebo rozvoj externého trhu, pevne verí, žeZákladnou vitalitou výrobného priemyslu je „stabilný“ – stabilné srdcia ľudí, stabilné trhy a produkty.
Rovnako ako jeho stabilná kariérna dráha: v odvetví oceľových pásov sa venuje už 18 rokov. „Osud je zariadený. Nemám na výber. To je všetko, čo môžem urobiť.“ Zasmial sa a doberal si sám seba.
Lin Guodong absolvoval Univerzitu Xiamen s odborom letecká energetika. Po ukončení štúdia pracoval 7 rokov pre spoločnosť Sandvik, svetoznámy podnik zaoberajúci sa výrobou oceľových pásov. V roku 2012 založil v Šanghaji značku „Mingke Steel Belt“. V roku 2018 investoval v Nanjingu a vybudoval výrobnú základňu.Spoločnosť sa teraz stala poprednou značkou v globálnom priemysle vysokopevnostných presných oceľových pásov, s priemerným ročným rastom 20 % za posledných 11 rokov a medzinárodným trhovým podielom produktov sa vyšplhal na lídra v tomto odvetví. V nasledujúcich 10 rokoch sa zaviazal vybudovať prvú značku s trhovým podielom neviditeľného šampióna.
„Očakáva sa, že tohtoročné tržby dosiahnu 150 miliónov juanov a hodnota produkcie na obyvateľa je približne 1,3 milióna juanov, čo je takmer dvojnásobok priemeru v rovnakom odvetví,“ povedal Lin Guodong.
Vzhľadom na taký uspokojivý výkon a silnú dynamiku, aká je Mingkeho magická zbraň? Poskytol podrobné odpovede z troch hľadísk: produkt, trh a manažment.
Podľa neho sú hlavnými produktmi spoločnosti Mingke oceľové pásy používané v rôznych scenároch. V porovnaní s tradičnými produktmi možno o oceľových pásoch spoločnosti Mingke povedať, že sú šľachticmi medzi oceľou. Nielenže majúultravysoká pevnosť a dobrá flexibilita, ale má aj široké spektrum použitia.Vo výrobnej dielni sme tiež videli, že vysokopevnostné presné oceľové pásy sa po prechode ťahacím strojom, tepelným spracovaním, povrchovou úpravou a ďalšími procesmi stanú priehľadnými a odrážajú zrkadlový strieborný lesk. „Surovinami sú starostlivo vyberaná vysokokvalitná oceľ a výrobný proces zavádza najmodernejšie svetové technológie spracovania. Zároveň sa zavádzajú aj najmodernejšie globálne technológie, ktoré do produktu vnášajú stabilné základné výkonnostné parametre.“Jedným slovom, všetky prvky sú zosúladené s prvotriednou svetovou úrovňou.„Povedal Lin Guodong.
Jednotková cena oceľového pásu od spoločnosti Mingke sa môže predať za viac ako 300 000 juanov. „Každá objednávka je vysoko prispôsobená a my ju prispôsobíme podľa potrieb zákazníka, čo je nenahraditeľné. Uznáva to mnoho zákazníkov a objednávka je momentálne nasýtená.“
Prečo sú drahé oceľové pásy na trhu také populárne?Lin Guodong si ako príklad vysvetlil dôležitosť oceľového pásu vo výrobe na základe dosky na báze dreva: oceľový pás hrá úlohu jadra v kontinuálnom lise. Vďaka priamemu kontaktu medzi oceľovým pásom a plechom vo výrobnom procese kvalita oceľového pásu do značnej miery určuje kvalitu povrchu finálneho plechu. V 2,4-metrovom oceľovom páse existuje bezšvíkový proces pozdĺžneho zvárania a tolerancia hrúbky a deformácia zvárania by sa mali kontrolovať na veľmi presnej úrovni. Ďalším zameraním oceľového pásu je únavová pevnosť, ktorá priamo určuje jeho životnosť. Ohybová skúška simulovaného oceľového pásu na lise pred opustením továrne oceľového pásu Mingke zabezpečuje stabilitu kontroly kvality oceľového pásu.
Vďaka vynikajúcim produktom a výhodám, ktoré prinášajú rozsiahle benefity, sa oceľový pás Mingke používa vo stále väčšom počte odvetví, ako napríkladpalivové články, ľahké automobily, pečenie, chemická granulácia vločiek, umelá doska, keramická veľká kamenná doska, gumená doska atď.
Na dosiahnutie vedúcej pozície v odvetví nestačí spoliehať sa len na výhody produktu, kľúčové je aj riadenie podniku.
Pokiaľ ide o organizačné riadenie, Lin Guodong sa snaží o pocit uvoľnenia. „Takmer nikdy nepracujem nadčas a nevytváram atmosféru nadčasov. Nechcem, aby boli zamestnanci príliš úzkostliví. Dúfam, že po práci každý pocíti vnútorné šťastie.“ Lin Guodong dodal: „Žiadna úzkosť neznamená pohŕdanie efektívnosťou. Naopak, ide o to, aby sa zamestnanci cítili lepšie a dosiahli dvojnásobný výsledok s polovičným úsilím.“ „Každá spoločnosť sa musí snažiť o efektívnosť projektu a úsilie o efektívnosť nie je v rozpore s naším kultúrnym poslaním.“
Po druhé,Je tiež veľmi dôležité zjednotiť srdcia ľudí.„Mingke je v stave nepretržitej ziskovosti, čo má veľa spoločného s mojou obchodnou filozofiou. V živote žijem veľmi jednoducho. Nemám luxusnú spotrebu a jazdím autom len za viac ako 300 000 juanov. Pretože uprednostňujem zavedenie systému riadenia rizík, aby mal každý stabilné očakávania. Okrem toho bol sformulovaný aj systém zdieľania peňazí. Keď sa bude propagovať, vnútorná súdržnosť zamestnancov bude jednoduchá. Pretože každý vie, že existujú stabilné očakávania týkajúce sa prijímania peňazí.“
Lin Guodong ďalej vysvetlil, že produkty Mingke sú veľmi závislé od ľudí. V skutočnosti sú tiež závislé odduch remeselníkov.Potrebujú pracovať mnoho rokov, aby dosiahli dobrý stav profesionálnych zručností a kvalita produktov môže byť stabilná. Naopak, ich stabilita závisí aj od organizácie podniku a podnik im musí prinášať stabilný pocit istoty. Tieto dve veci sa navzájom dopĺňajú a dopĺňajú.
„Model európskeho neviditeľného šampióna je hnacou silou a štandardom pre moje podnikanie.Na rozdiel od outletového priemyslu, ktorý sa zameriava na návštevnosť, je základná logika presnej výroby pomalou premennou. Trvajte na robení náročných a správnych vecí dlhodobo. Hlavným krokom dňa je posilniť dlhodobý cieľ aspoň do troch rokov.“ Pred tromi rokmi Lin Guodong investoval veľa peňazí do vytvorenia vzdelávacej organizácie. Prostredníctvom súboru mechanizmov školení a preverovania pestoval talenty vhodné pre podniky s ich vlastnými charakteristikami a vyriešil problém dočasného nedostatku ľudí a spoliehania sa na externý trh, ktorý by viedol k nestabilite.
Šíp vyslaný pred tromi rokmi dnes trafil do čierneho.
V čase, keď mnoho podnikateľov stále skúma možnosti expanzie do zahraničia, Lin Guodongovo prvé podnikanie v zahraničí nieslo vlajku pre tento podnik.
Mingke, spoliehajúc sa na mechanizmus vzdelávania talentov, ktorý si sám zaviedol, pred mnohými rokmi založil oddelenie zahraničného obchodu a má v úmysle vychovať skupinu talentov slúžiacich zahraničnému obchodu.
Vezmime si ako príklad predajné kanály. Po nájdení zahraničných agentov ich spoločnosť Mingke vzala do Číny na školenie v oblasti jednotných predajných služieb. Po rokoch neustáleho úsilia má v súčasnosti viac ako 10 zahraničných agentských kanálov a zákazníkov vo viac ako 10 krajinách a regiónoch po celom svete.
„Zahraničné príjmy predstavovali 40 % celkových príjmov a dynamika rastu je stále veľmi dobrá. Na mori pôsobíme už takmer 10 rokov a stabilne rastieme. Obchodný scenár je veľmi vyvážený. Nespolieha sa na jeden obchodný scenár ani na jeden trh. Napríklad Brazília, Thajsko, Malajzia, Turecko, Irán, Rusko atď. majú svoje podnikanie. Navyše, zároveň pôsobíme na zahraničných aj domácich trhoch a snažíme sa dosiahnuť rovnováhu.“
Keď hovoril o budúcnosti, Lin Guodong povedal, že jeho vízia pre tento podnik je veľmi jednoduchá.: IV nasledujúcich desaťročiach si spoločnosť Mingke môže udržať zdravý rozvoj a stať sa referenčným podnikom v podoblasti oceľových pásov.
Čas uverejnenia: 29. mája 2024